Qu'est-ce qu'un groupement de commande ?
Le groupement de commande est un mécanisme juridique encadré par le Code de la commande publique (article L. 2113-6) qui permet à plusieurs acheteurs publics de se coordonner pour passer ensemble un ou plusieurs marchés. En mutualisant leurs besoins, ces entités — hôpitaux, groupements hospitaliers de territoire (GHT), établissements médico-sociaux — accèdent à des conditions commerciales optimisées tout en respectant les principes fondamentaux de la commande publique : égalité de traitement, transparence et mise en concurrence.
Concrètement, le fonctionnement repose sur la désignation d'un coordonnateur — UniHA — qui pilote la procédure de mise en concurrence pour l'ensemble des membres du groupement. Chaque membre reste toutefois responsable de ses propres commandes, de leur réception et de leur paiement. Ce modèle hybride conjugue les avantages de la massification avec le maintien d'une autonomie opérationnelle.
Comprendre la notion de visibilité de volume
La visibilité de volume consiste à communiquer aux fournisseurs potentiels une estimation fiable et documentée des quantités que le groupement prévoit de consommer sur la durée du marché. Elle dépasse la simple projection théorique : il s'agit d'un engagement collectif, consolidé à partir des historiques d'achat et des prévisions d'activité de chaque établissement membre.
Pour le fournisseur, cette information est d'une grande valeur.
Elle lui permet de
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calibrer ses investissements industriels
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de sécuriser ses approvisionnements en matières premières
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d'optimiser son outil de production
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In fine, de proposer des prix compétitifs
Des bénéfices mesurables pour l'ensemble de la chaîne de valeur
Les avantages de la visibilité de volume se déclinent à plusieurs niveaux :
- Pour les adhérents : obtention de meilleures conditions tarifaires, disponibilité accrue des produits, sécurisation des approvisionnements
- Pour les fournisseurs : sécurisation du carnet de commandes, réduction des coûts de structure, meilleure gestion des stocks et des capacités de production.
Le positionnement unique d'UniHA
La démarche d'UniHA repose sur les appels à quantification en groupement de commande. Ces prévisions d'activité et les d'adhésion des adhérents donne une assise solide pour construire une enveloppe volumique crédible.
UniHA crée les conditions d'une concurrence plus intense et plus qualitative entre fournisseurs, qui peuvent désormais calibrer des offres ambitieuses sur la base de prévisions réalistes. Le résultat ? Des prix plus compétitifs, des engagements de qualité plus forts et des partenariats plus durables.
À ce jour, UniHA est la seule centrale d'achat hospitalière en France à proposer sur de nombreux marchés cette visibilité de volume à ses fournisseurs.
Le groupement de commande constitue un pilier incontournable de la politique d'achat hospitalier en France. UniHA a compris avant tous que la visibilité de volume n'est pas un détail opérationnel mais un levier stratégique de premier ordre. En étant la seule centrale à intégrer cette dimension dans ses processus d'achat, UniHA s'est positionnée comme un partenaire privilégié pour les industriels, au bénéfice des adhérents.