Aller au contenu principal
Tendances

Santé numérique : échanges entre UniHA et des entreprises allemandes sur les achats publics innovants

Dans le cadre d’un échange organisé à l’initiative de la Direction du Numérique en Santé (DNS) et de la Chambre franco-allemande de commerce et d’industrie (AHK), UniHA a été invité à présenter le fonctionnement des achats publics innovants en santé à un groupe d’entreprises allemandes spécialisées dans le numérique. Cette réunion marquait la fin du programme PartnerForHealth, un cycle de deux ans d’accompagnement de PME allemandes dans leur approche du marché français. 
 

Sophie Carlier, Responsable des programmes achat européen et de transformation chez UniHA est intervenue dans ce cadre. 
 

Le 30 juin 2025
Santé numérique : échanges entre UniHA et des entreprises allemandes sur les achats publics innovants

Faciliter l’accès au marché français pour les start-ups de la e-santé

L’objectif de cette rencontre était d’apporter un éclairage sur l’écosystème français des achats hospitaliers, en particulier sur les dispositifs existants pour accompagner l’innovation, tant du point de vue réglementaire qu’opérationnel.

Sophie Carlier a pu présenter plusieurs éléments aux entreprises allemandes : 
•    Le cadre institutionnel et réglementaire des achats hospitaliers en France,
•    Les dispositifs de soutien à l’innovation en santé,
•    Les démarches d’achats publics innovants mises en place dans le cadre des marchés UniHA, 
•    Plusieurs exemples concrets de marchés UniHA dans le domaine de la santé numérique 
 

Ces échanges ont également permis de présenter le marché UniHA de distribution de logiciels médicaux. Ce dispositif a retenu l’attention des participants, qui ont souhaité en savoir plus sur les conditions d’accès et les modalités de référencement.

Des entreprises positionnées sur des besoins concrets du secteur hospitalier  

Les entreprises allemandes présentes couvrent un large éventail de domaines liés à la santé numérique. Par exemple, la réalité augmentée pour la planification chirurgicale. 

La diversité des solutions proposées témoigne de l’intérêt croissant des acteurs européens pour le marché français et de la nécessité de bien comprendre ses spécificités, notamment en matière de commande publique.

Financement, structuration et partenariats : des pistes à approfondir

Les discussions ont également mis en lumière des besoins d’information autour des dispositifs de financement nationaux et européens, encore mal identifiés par certains acteurs. UniHA a évoqué plusieurs outils existants, dont l’appel à projets « Étude d'impact de l'usage de dispositifs médicaux numériques innovants dans des établissements de santé ou du médico-social », et a recommandé de mobiliser les relais européens, comme EIT Health, pour accompagner les démarches.